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保险新人应知应会开拓客户的5种常用方法

文章来源互联网发布时间 2018/10/6
      想在保险行业好好的发展下去就要长期?#20013;?#30340;为公司提供保费业绩而业绩的来源就是客户所?#21592;?#38505;行业?#30446;W次?#39064;是个最基本的问题新人入司后总是会先给最熟悉的人介绍保险等介绍个差不多实在没有客源了就坚持不下去了这也是保险行业人员流失比较多的原因之一
      既然客?#27425;?#39064;关系到以后的留存就需要大家重视起来了解自己?#30446;?#25143;到底从哪里来今天就介绍几个行业内最常用的准客户开拓方法
      一陌生拜访
        直接向素不相识的人介绍保险
        这种获客方法比较原始最早期的保险从业者多数都是通过这种方法积累客户确实辛苦保险教父蹇宏入司就扫楼一个月?#27604;?#32467;果是一无所获
        国人对于保险的?#37038;?#33021;力仍然建立在人的基础?#24076;?#23458;户都不认识了解你很难痛快的签单这种获客方法起到名单快速收集和筛选的作用建议别抱有太高开单的期望
        你可以以获客为主在人流量多的地方获取大量客户信息再慢慢的分类追踪直?#20102;?#20204;成为客户
        这种方法也有好处的可以让新人入司后用这种方法来练脸皮要求新人每天在收集50个陌生客户的信息连续几天下来?#35789;?#27809;有要签单?#30446;?#25143;新人也敢接触陌生人了心理素质也强了这收获比签单?#21152;?#20215;值
        而且随着人们保险意识的提升陌生拜访也总是能给?#21496;?#21916;至于什么惊喜只有试过的人才懂的
      二缘故法
      向自己熟悉和认识的人介绍保险
        多数人都是从给亲戚朋友介绍保险开始的职业生涯他们无论是拒绝还是?#37038;ܣ?#37117;是自己的恩人因为从业之初就给自己积累了宝贵的展业经验
        因为彼此都熟悉缘故拜访客户签单的概率也比较高缘故客户的经营和维护比陌生客户要容易一些
        但很多新人不?#38470;?#35302;陌生人却害怕给自己的亲友谈保险他们心里有一个先入为主的观念亲友会不会觉得我用保险赚他们的钱会不会因为保险影响到我和他的感情
        如果你认为保险?#24039;?#27963;必需品是?#27426;?#35201;配置的抵御风险的工具自己也已经买了又怎么会不好意思给亲友?#30340;أ?#22909;东西不应该分享给他们的吗
        只要过了自己的心理障碍这一关缘故客户就很好沟通反正新人入司后的第一件事就是挨个通知亲友自己做保险了这样做准没错
      三转介绍
      借助缘故或现有客户帮你介绍客户
        不可否?#31995;?#26159;成为你客户的人大多和你具有相同磁场比如社会层阶兴趣爱好价值观消费观或者其他不然他不可能在你这里买保险
        根据人以群分磁场理论他的朋友肯定和你也差不多肯定也存在这样的相似之处如果客户愿意帮你介绍他的朋友你沟通起来?#19981;?#27604;较轻松
        最主要的是?#24515;?#29616;有客户这层关系在中间担保你和被介绍客户肯定能相处的很愉快朋友的敌人是敌人朋友的朋友也是朋友嘛
        唯一需要注意的是客户愿不愿意给你介绍他的朋友如果你们之间没有过多的共通之处你就只能在服务上下功夫了只有真正通过客户的认可他们才愿意把优秀的你介绍给自己最亲近的人
      四影响力中心
      让有影响力的人帮你宣传
        日本的寿险皇后柴田和子就特别注重培养自己的影响力中心她着重一些人际关系好而且本身具有影响力的人先达到他们的认可再让客户成为自己的编外销售员自主的帮助自己进行保险宣传和介绍
        客户都是有自己的圈子的如果这位客户恰好是这个圈子中说话很有份量的人你如果和他关系打好了就相当于给自己的营销事业开了家?#20540;z?br>         这样?#30446;?#25143;很重要但也很难培养你想啊通过买保险认识你通过服务认可你人家自主的去给你做宣传你得给他多大的恩情啊
        细细说起来也好做让你的服务感动客户?#30431;?#35273;?#27599;?#27424;你就行了但知易?#24515;ѣ?#35201;做到这样的服务得费多大的功夫你懂的但有些事只要做成了肯定受益无穷关键是看你能不能坚持了
      五目标市场法
      在特定行业或共同属性人群中展业
        很多从业者在开拓客户的时候会接触很多不同行业?#30446;?#25143;反正有客户就好?#27426;?#26377;些有前瞻思想的从业者则只开发目标人群
        比如某位行业精英他就只开发当地?#29238;?#26434;货市场的店主那个市场非常大近百?#19994;?#38138;他每天有事没事的就往市场去聊聊天买买东西
        混的久了市场好多人?#26082;?#35782;他了最初只有几个人在他这里购买了保险但没过多久在这个市场只要提起他的名字来无人不知都翘大拇指
        别人开单都是单个开单他则是批量开单有时候赶上公司好政策他一天都闲不下来光?#24378;?#24066;场一天就能签30多张保单
        蹇宏大师也曾在演讲中透露过自己在金融证券所蹲点一个多月赚到了人生中的第一桶金还曾试着开发广场舞群体这也是圈地深耕的理念体现
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